即热式电热水器品牌众多，有高端的、终端的、低端的，很多经销商对即热式电热水器县级市场如何操作还是一片朦胧概念。为什么今天要重点谈县级市场的操作，因为在中国有1491个县（其中台湾16个县） ，有369个县级市，这些县大部分都属于三四线经济地区，人口众多，消费潜力高，发展后劲足。国内说到拉动内需，必然剑指县、镇、乡、村四级行政单位。所以，无论是沿海城市也好、内线城市也好，作为一个即热式电热水器的品牌代理商，务必要认识到县镇市场的重要性，特别是县城的品牌操作，可以在短时间内影响到整一个县。http://www.suniyou.com
县城的快热式电热水器市场操作主要靠专卖店，然后辅以镇级的性价比电热水器分销渠道。
一、开专卖店的好处：
1、可以合理避税；
2、资金回笼快；
3、成本低、利润大；
4、形象好，档次高，市场推广效果好；
5、可以兼作营业与办公场所；
6、可作为直销交易场所及产品展示；
7、对县城招商有一个良好的样板复制模式；
8、与连锁家电企业的销售比例达到一定平蘅，增加嬴利模式。
二、专卖店策略
1、一级市场：以全国性和地方性大家电连锁、建材连锁为主，抢占最佳位置，尝试卫浴品牌店中店；
一级市场必须要以大家电连锁、建材连锁为主，因为一级城市的消费者习惯是在大商场及大家电连锁购买家电，在家电连锁开店可以树立品牌形象，促进销售。南京苏宁新街口店就是一个例子。另外，在很多城市还存在专业的家电零售批发集散地，建材市场、商业街或新楼盘集中区域，例如广州的海印电器广场、黄埔大道的厨卫一条街，成都的大华电子城，在这些专业的集散地开设专卖店，可以树立专业品牌形象，也是一块立体的广告牌，同时专卖店模式可以服务于直销工作的开展，很多直销客户、团购客户可以直接在专卖店里达成交易。http://www.cydrsq.com
2、二级市场：以大家电连锁专卖店策略为主，同时必须开专卖店、店中店。
二级市场目前大型家电连锁并不是特别的强势，在二级市场，专卖店将会是主要的销售渠道之一，也是获得利润的主要渠道，大家电连锁主要是可以起到树立品牌形象的作用。现在许多家电品牌都在二、三级市场加大了专卖店的推广力度，例如TCL、美的、格力、华帝，华帝目前专卖店的销售额可以占到全国销售的60%以上。
3、三级市场以专卖店为主（县级市场，一些经济条件好的乡镇）
三级市场即热式电热水器消费都还是比较信赖专卖店销售模式，专卖店也更利于直销工作的开展。三级市场一般无强势大卖场，且只有一条商业街或一个商业中心，建议专卖店地址选择在商业街，统一店面形象，同时辅以直销和推广。
三、专卖店选址http://www.suniyou.com：
1、家电批发市场；
2、建材市场附近；
3、新楼盘较集中的区域；
4、商业中心（县级市）；
5、卫浴品牌店；
四、专卖店形象与装修(见VI手册)
五、专卖店推广
1、专卖店门口摆放户外展架、X展架、太阳伞、帐篷；
2、长期以派发宣传单页为主（周边楼盘、车站、超市门口）；
3、在报纸广告及宣传单页上注明专卖店地址、电话；
4、专卖店价格比大卖场低2%～5%；
5、辅以直销，如楼盘推广、促销、设计师推荐等；
六、创优电器县级市场招商（以专卖店为主）
1、选择防电墙即热式电热水器分销商标准：
A、经营项目专一，以创优为主营产品，不经营竞争对手产品；
B、认同创优的产品、市场推广模式及市场理念；
C、老板亲自运作，具备一定实力；
D、谋求长远发展规划；
2、价格体系：县级分销商供货价不得超过代理商供货价的10%，给予县级分销商5%-10%的终端广告核返（按公司VI形象严格执行，否则不给予核报）；
3、售后体系建立：县级市场的安装维修政策；
产品系列
安装费用 (元/台)
维修费用(元/台)
即热式
30
15
小厨宝
20
15
4、安排专人到现场进行指导，定期培训；
5、对县级分销商的促销按公司制定的促销政策执行；
附：《创优电器联系方式和相关业务接口介绍》、《创优电器商场营业员周（日）报表》、《创优电器商场主管周工作报表》、《竞争品牌销售状况调查表》、《商场网点销售月报表》、《促销员岗前培训市场走访情景模拟训练试题》《楼盘摸底表》《即热式电热水器市场有效终端摸底表》
中山市创优电器有限公司
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